春节后新冠肺炎疫情不期而至，对制药企业产品营销和学术推广的开展造成了很大的牵制，疫情防控常态化倒逼药企、药品销售人员必须改变原有的工作模式。公司在做好疫情防控的基础上，主动试水网络培训弥补线下培训容易导致人员聚集的风险短板，做到不因疫情耽误业务提升，通过线上培训学透政策、积累知识、储备智慧，厚植合规意识，以便更好地投入到销售工作中去。

    一方面，公司应势而动，发动各地区销售经理积极联系代理商，导入钉钉和腾讯会议等互联网社交平台工具，利用临床销售工作的空档期，由市场和产品发展部专业人员为代理商一线销售代表开展产品知识网上培训，使其充分了解掌握公司销售产品的知识要点，同时对于临床中遇到的问题及时互动答疑，至今已组织了多场网上培训，受到代理商及销售代表的一致认可。

    另一方面，公司顺势而为，联系多家培训机构，精选网络培训课程，为公司商务销售人员与自营代表分别量身定制了适合的网络培训内容，将以往的线下集中培训化整为零，利用各大区/区域每月开例会的时间，穿插进行线上网络培训，强化专业能力的提升。

    实践证明，线上培训形式执行便捷，不受地域、时间局限，授课内容选择更加丰富，对于药企而言是新形势下一种发挥空间更好的培训途径。今后，公司将进一步紧跟数字经济的发展浪潮，与时俱进，探索线上线下培训的有效结合，优化培训绩效，赋能销售队伍顺应变化的实战体系。