为更好地根据各省招标规则采取应变策略，把招标工作从事后弥补变成事前控制，近日公司销售分公司成立了制剂产品招标协调委员会，由制剂各大区、各省区、市场部、销售内勤部相关负责人组成，以销售分公司层面协调各省的招标工作，委员会下设数据统计员、招标内勤，同时出台了《销售分公司制剂产品招标工作流程规范》，对标前、标中、标后三大环节明确了工作要求。2015年，销售分公司招标协调委员会将根据工作流程规范重点做好以下几个方面的工作：1、吃透文件精神。充分理解国家关于药品招投标的政策，精准解读各省招标文件精神，按照流程做好各个时间节点的工作。2、积极运作政府事务。省内建立起与各主要相关政府部门定期沟通和联络的制度，省外要更多地依靠代理商的关系来做好重点市场、重点品种的政府事务工作，尽最大努力做好有利于企业产品的评分项目能在招标规则中得到体现。3、合理报价。报价需要勇气和胆量，不仅要中标，还要以有竞争力的价格中标，这需要在充分理解招标文件精神及收集竞品信息的基础上，利用招标委员会团队的力量进行充分、仔细、认真的分析和研判。4、市场取舍。不同的市场要以全国统筹的视角做好投标产品战略和战术的决断，带量采购目前还未得到真正落实，但政府或采购主体会拿这个无法保证的量作为筹码来进一步挤压生产企业的价格，这个价格进而又会成为另一个省的最高限价，因此在带量采购的地区要进行量的预判，根据市场销售量来制定二次议价的最低承受价格。

    招标协调委员会成立后正值浙江省基药投标阶段，浙江也是委员会成立后第一个参与协调的省份，在委员会团队与浙江省招标负责人的精诚合作下，取得了较为满意的中标结果。本轮浙江省招标中，我公司第一批基药投标品规17个，中标14个，中标率82.4%，其中新药投标品规13个，中标12个，中标率92.3%，尤其是公司重点品种头孢他美酯胶囊及干混悬剂、注射用氯诺昔康在评审单元组均以最高价中标，注射用乳糖酸阿奇霉素两个规格区分单列层次中标，第二批非基药投标品规7个，结果全部中标。