公司制剂重点产品确定今年营销攻略

    为保持公司制剂业务近年可喜的持续增长态势，进一步提高制剂产销特别是新药、特色药的比重，有序地纵深推进企业“四个提升”的战略转型，制剂市场部经过深入的调研与谋划，日前确定了今年制剂重点产品市场拓展的总体策略：“三大品种，两线发展，一起探索”

    “三大品种”，即“注射用氯诺昔康及片剂、美他多辛注射剂及片剂、伏格列波糖胶囊”，这些品种有的已上市多年，有的是入市不久的新品，还有的是临批面市的注射剂型。“两线发展”，是指按照剂型使用的着落点细分出“专业与大众”两个市场，注意专业市场与零售市场的协调。专业市场一般适合注射剂推广，象注射用氯诺昔康、伏格列波糖胶囊各有9年、6年的上市期，从产品生命周期曲线看经历陡峭的销售额增长通道，已步入比较成熟的阶段，因此注射用氯诺昔康需要采取“抢救性”措施延长成熟期，对川、渝、桂等中西部地区加大挖潜力度，同样伏格列波糖胶囊也要努力寻找可发展区域继续培育。新药美他多辛注射液面临“进入期”的市场预热工作，将借助《中华急诊》杂志等专业化权威传媒的合作渠道，建立专家网络，制订专家共识，在全国巡回推广，而美他多辛片剂所面对的大众市场，走的是处方药OTC模式的销售尝试，集体培训，立足家门口，以“绍兴地区+外地合作”营销路线加强自我探索，此外氯诺昔康片剂在安徽、天津两地试验OTC新的模式。