困难当头更要深挖难得机遇

    待而不发的史上最严限抗令，唯低价马首是瞻的基药招投标导向，二者左攻右夹，使国内抗生素行业在这个并不太冷的冬季倍感彻骨的寒意，部分药企因产品跌破生产成本线被迫停产限产，悲观气氛笼罩于抗生素这个一度高歌猛进行业的上空。

    我们“震元制药”的产品结构中，抗生素占了较大的销售比重，同在屋檐下自然难逃调控政策的寒潮，销售收入最大的罗红霉素首当其冲，今年初尝增长停滞不前的苦涩，但相比其它抗生素生产同行，公司的那些毛利率较好的品种仍发挥了中流砥柱的作用，确保了经济效益的h0ld住。根据现有的政策走向判断，抗生素市场的冰河时代可能超过以往任何一个调整期，那么作为药企是听天由命被动应战，还是抖擞精神主动出招？态度决定出路！我们认为，困难当头更要看到背后蕴含的机遇，如果说行业高热时发现并跟进的机遇是踩着产能逐步过剩的泡沫不靠谱地起舞，一旦潮退很容易裸泳，则挖掘并抢抓趋冷时的机遇更显理性可靠甚至千载难逢。就拿“限抗令”说事，我们知道抗生素的副作用是隐形的、慢性的、长期的，而倘若不使用抗生素，造成感染、并发症等后果，问题则是显性的、即时的、可怖的。对于医生和医院而言，在现行考核标准下让病人生龙活虎出院，显然符合其最大利益，政策措施与习惯现实的磨合必定出现时松时紧的长期波动，这里有着许多波段操作的机会空间。从政策的覆盖面考量，“限抗令”影响的是县级以上的医院，乡镇医院、民营医院、个体诊所乃至星罗棋布的药店，都可能是抗生素此消彼涨的新扩张领域。再说，在目前“医药不分家”的体制下，医院用药越多经济效益也就越好，“限抗令”只是计划将住院患者抗生素使用率从70%—80%降到60%，那块市场大蛋糕虽显萎缩却依然诱人。适应政策变局，探索新营销模式，这是放在公司面前时不我待的挑战。