为保持公司制剂业务近年可喜的持续增长态势,进一步提高制剂产销特别是新药、特色药的比重,有序地纵深推进企业“四个提升”的战略转型,制剂市场部经过深入的调研与谋划,日前确定了今年制剂重点产品市场拓展的总体策略:“三大品种,两线发展,一起探索”
“三大品种”,即“注射用氯诺昔康及片剂、美他多辛注射剂及片剂、伏格列波糖胶囊”,这些品种有的已上市多年,有的是入市不久的新品,还有的是临批面市的注射剂型。“两线发展”,是指按照剂型使用的着落点细分出“专业与大众”两个市场,注意专业市场与零售市场的协调。专业市场一般适合注射剂推广,象注射用氯诺昔康、伏格列波糖胶囊各有9年、6年的上市期,从产品生命周期曲线看经历陡峭的销售额增长通道,已步入比较成熟的阶段,因此注射用氯诺昔康需要采取“抢救性”措施延长成熟期,对川、渝、桂等中西部地区加大挖潜力度,同样伏格列波糖胶囊也要努力寻找可发展区域继续培育。新药美他多辛注射液面临“进入期”的市场预热工作,将借助《中华急诊》杂志等专业化权威传媒的合作渠道,建立专家网络,制订专家共识,在全国巡回推广,而美他多辛片剂所面对的大众市场,走的是处方药OTC模式的销售尝试,集体培训,立足家门口,以“绍兴地区+外地合作”营销路线加强自我探索,此外氯诺昔康片剂在安徽、天津两地试验OTC新的模式。 据公司市场部人士介绍:在近年医药行业国家政策频繁出台的多事之秋,市场不确定性因素明显增多,唯有正视变化,一起探索,把握契机,适时切入,才能发挥公司固有的优势,做到迎难而上,做大市场蛋糕。 |